First level Professional Master
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Professional Master in Decisioni e dinamiche interpersonali: Competenze trasversali in materia di leadership e negoziazione

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Academic year 2025/2026
Faculty of Economics
Sapienza Università di Roma
EQF level: 7
Field of study: economics
Place of teaching
roma (RM), italy
Attendance methods
Part time
Teaching
Synchronous online
Languages in which the course is held
Italian
University formative credits
60
Cost
4000
Duration of the course
Feb 2026 - Jan 2027
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Course contents

Le ricerche in economia comportamentale ed in psicologia cognitiva e sociale indicano che il rendimento del singolo e dei gruppi è influenzato significativamente dal clima psico-sociale e che l’opera del leader è decisiva nel creare il clima e di conseguenza ai fini del rendimento. Gli obiettivi formativi del master sono strutturati per coprire una vasta gamma di competenze chiave nel settore delle soft skills e delle dinamiche decisionali.Il master mira a migliorare le competenze comunicative degli iscritti, rafforzando le abilità di comunicazione sia verbale che non verbale. Gli studenti impareranno a comunicare efficacemente in una varietà di contesti e attraverso diversi media, migliorando così la chiarezza e l'efficacia dei loro messaggi all’interno di negoziazioni economiche. Un altro pilastro fondamentale del corso è la mediazione, la negoziazione e la gestione dei conflitti. Gli studenti saranno dotati di strumenti avanzati per la mediazione e la negoziazione, con un focus particolare sulla risoluzione costruttiva dei conflitti. Saranno anche fornite le competenze necessarie per gestire e risolvere i conflitti in modo efficace, preservando al contempo le relazioni interpersonali e professionali. Il corso sviluppa anche competenze di leadership e capacità di gestire e motivare gruppi. Gli iscritti apprenderanno come creare e mantenere team di lavoro coesi e produttivi, gestendo efficacemente la diversità e le dinamiche di gruppo. Infine, il master dedica una sezione importante all'applicazione delle soft skills nel contesto del laboratorio, come la negoziazione in mercati e gruppi. Gli iscritti affronteranno e gestiranno l'avversione al rischio e l'incertezza, svilupperanno l'intelligenza cognitiva attraverso l'approfondimento di credenze, problem solving e previsione, e potenzieranno l'intelligenza sociale, essenziale per una leadership efficace e per la gestione di relazioni complesse
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Teaching

Place of teaching
roma (RM), italy
Duration of the course
Feb 2026 - Jan 2027
University formative credits
60
Number of hours
1500 ( 300 hours of learning activities)
Attendance methods
Part time
Compulsory attendance (at least the 75%)
Teaching
Synchronous online
Languages in which the course is held
Italian

Admission requirements

Type of degree required
1st Level Degree
Field of study
education, information and communication technologies (icts), architecture and construction, engineering and engineering trades, agriculture, forestry and veterinary, health and pharmacy, sports sciences and physical education, arts and design, humanities and literature, foreign languages, politics, social sciences and communications, psychology, economics, law, natural sciences, mathematics, physics and statistics

Admission

Available places
80
Admission
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Cost
4000 €

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