Corso di Perfezionamento
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B2B Marketing e Sales Management

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Anno Accademico 2021/2022
Dipartimento di Studi Aziendali
Università degli Studi Roma Tre
Livello EQF: 7
Settore: politico-sociale e comunicazione
Sede del corso
roma (RM), italia
Durata del corso
mar 2022 - giu 2022
Modalità di frequenza
Tempo pieno
Didattica
Misto presenza/online
Lingue in cui è tenuto il corso
Italiano
CFU rilasciati
10
Scadenza (Scaduto)
31 gennaio 2022
Costo totale
990

Contenuti

Gli obiettivi formativi specifici sono i seguenti.
Comprensione del mercato B2B e delle sue principali caratteristiche.
Comprensione degli scenari competitivi e dei processi decisionali di acquisto.
Tecniche e politiche di vendita B2B
Gestione del territorio, del settore e del parco clienti
Sales Management
Account Management
Opportunity Management
B2B Vertical Overview:
Hardware, Software, Servizi/Project Selling
Advertising/Financial Services/ Telecomunication/Digital Services
Analisi di mercato e progettazione di un piano di marketing e comunicazione B2B

Didattica

Sede del corso
roma (RM), italia
Durata del corso
mar 2022 - giu 2022
CFU rilasciati
10
Numero di ore
250
Modalità di frequenza
Tempo pieno
Frequenza obbligatoria
Didattica
Misto presenza/online
Lingue in cui è tenuto il corso
Italiano

Requisiti di accesso

Titolo di studio
Laurea magistrale, specialistica o corso pre riforma, Laurea triennale

Ammissione

Scadenza
31 gennaio 2022
Posti disponibili
40
Costo totale
990 €
Borse di studio
Previste
Note
Sede del corso: ROMA
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